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礼品品牌需端正理念减少促销场次

日期:2014-3-13 15:40 点击数:3197 
内容提要:随着生产成本的攀升,礼品行业的利润空间被迫缩小,礼品商家为了扩大市场占有率、提升产品销量,非但不能轻易提价,反而不得不常常以优惠折扣的口号进行促销。这就给礼品行业的整体发展带来了一定的阻碍。

随着生产成本的攀升,礼品行业的利润空间被迫缩小,礼品商家为了扩大市场占有率、提升产品销量,非但不能轻易提价,反而不得不常常以优惠折扣的口号进行促销。这就给礼品行业的整体发展带来了一定的阻碍。
礼品销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。礼品行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,礼品企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用使得礼品行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,礼品销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。

众多知名礼品品牌拉开了优惠战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈,但是这样的处境应该如何规避呢?
礼品品牌首先要做的就是端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力,礼品企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。

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